今(jīn)年(nián)以来基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得(dé)一tan1等于多少，tan1等于多少兀提的是，近年来由于(yú)经营不善或(huò)违规(guī)，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司严(yán)格(gé)筛选代(dài)销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平(píng)安基金，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基金(jīn)的(de)基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告(gào)，经与北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富(fù)基(jī)金销售(shòu)有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)将不再代理销售公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发布公(gōng)告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民(mín)商基金销售（上海）有限公(gōng)司(sī)协(xié)商一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公(gōng)告之(zhī)日起(qǐ)，上述(shù)公(gōng)司不再(zài)办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部(bù)份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基(jī)金的基(jī)金销售(shòu)合作(zuò)，上银(yín)基金则于(yú)2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合作关(guān)系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记(jì)者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣(xuān)布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了(le)合(hé)计17家独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则(zé)已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计(jì)12家基(jī)金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包括(kuò)独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关系(xì)的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基(jī)金公司中，长盛基金(jīn)解除(chú)合(hé)作关系最为频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解除(chú)合(hé)作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家，海富(fù)通基(jī)金今(jīn)年(nián)2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　tan1等于多少，tan1等于多少兀mg alt="多家(jiā)宣布：终止合(hé)作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106551.png">

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着代销机构数量增多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的(de)选择标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量(liàng)发展背(bèi)景下，严格(gé)筛选基金代销机构(gòu)，也(yě)是(shì)实现(xiàn)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无(wú)非是(shì)以下三种情(qíng)况：一是基金(jīn)销量一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对基金公(gōng)司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是销售机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这样(yàng)终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了对尾部(bù)销售机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太(tài)多(duō)销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构的(de)合作是市场化的(de)，要考虑维护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合作(zuò)的潜(qián)力(lì)，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在(zài)公(gōng)司选择(zé)基(jī)金销售(shòu)公(gōng)司，有一(yī)套完(wán)整(zhěng)的基金销售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司合作等(děng)都是(shì)考核的要素，其中，要求其(qí)公募(mù)基金销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作(zuò)后，需要对接(jiē)系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很多销售公司一(yī)年的保有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售(shòu)能力强的(de)机构合(hé)作，头部代销机构(gòu)也(yě)会(huì)对基(jī)金公司的投研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构(gòu)主要分(fēn)为(wèi)银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的服务(wù)，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平(píng)台流量形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权(quán)益(yì)类产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未(wèi)来(lái)的基(jī)金(jīn)销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头(tóu)部(bù)互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然是基金销售(shòu)行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一季(jì)度(dù)，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占比已(yǐ)从(cóng)过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金(jīn)销售渠道(dào)中(zhōng)，头部(bù)机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一季(jì)度末(mò)，公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售保有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货(huò)币(bì)市(shì)场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立(lì)基金(jīn)销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前(qián)共(gòng)有26家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型(xíng)基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的(de)申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证券投资(zī)基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出(chū)了(le)注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务(wù)有限公司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基金代销机构由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机(jī)构都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富(fù)财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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