既是响应(yīng)消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)实(shí)惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻cos180°是多少，cos180度等于多少倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平(píng)台(tái)之间竞(jìng)争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互(hù)联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的(de)价格(gé)真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产(chǎn)品cos180°是多少，cos180度等于多少和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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