周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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