既是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复(fù)的(de)重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消(xiāo)费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家(jiā)公司还喊出(chū)了(le)「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入(rù)驻(zhù)。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上(shàng)再(zài)投入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售(skono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款hòu)价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现了(le)翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次(cì)「加码补贴(tiē)」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成(chéng)kono洗发水是什么牌子，kono洗发水有几款为电(diàn)商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目(mù)的

　　在(zài)过去十年(nián)互(hù)联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机(jī)、家电产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠(kào)提升产品(pǐn)和服(fú)务质量(liàng)、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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