唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说(shuō)，在(zài)国内社(shè)交格局基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不断(duàn)加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌(mò)App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电(diàn)商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对(duì)陌(mò)陌没有(yǒu)什(shén)么特别(bié)的情(qíng)感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词。工作时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一(yī)过，领导就(jiù)不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当(dāng)地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的业(yè)务层(céng)会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任(rèn)期内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他(tā)极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌(mò)能(néng)不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本(běn)没(méi)有接触过王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置匹配的聊(li速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉áo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mi速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉co、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余(yú)人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团曾表示(shì)公(gōng)司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马(mǎ)速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时(shí)间内，公(gōng)司(sī)出海(hǎi)产品的(de)优先级都要低(dī)于其他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到(dào)没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一(yī)个印(yìn)度市场(chǎng)有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的(de)同时(shí)，做出产(chǎn)品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制(zhì)和天(tiān)花(huā)板，留给其试(shì)错(cuò)和(hé)调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了(le)。

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