周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我1米等于多少mm 1米等于多少厘米也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获1米等于多少mm 1米等于多少厘米得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(j1米等于多少mm 1米等于多少厘米iā)持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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