东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么(me)保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行(x刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音íng)李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么刽子手，刽子手念gui还是念kuai读音都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门(mén)路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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