Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工具，因为它们(men)拥有(yǒu)庞大的(de)受众和详细(xì)的目标选(xuǎn)择(zé)。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力(lì)与数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要(yào)。然而(ér)，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂。成(chéng)功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并(bìng)不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下内容，了解更多关于(yú)有效(xiào)提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一(yī).开(kāi)始之前：了解您的(de)受众

了解你的受众是(shì)任何成功(gōng)的(de)营销(xiāo)或(huò)广(guǎng)告(gào)活动的第一(yī)步(bù)。使用有关客户的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产(chǎn)品定位(wèi)的(de)价值(zhí)观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读(dú)你的广告以及他们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力(lì)，可以(yǐ)带来额外的点击量和更多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一项(xiàng)技能。一旦你很(hěn)好地(dì)处理了这方面的业(yè)务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目(mù)的(de)活(huó)动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的(de)正确(què)组合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们(men)来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两个最重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应(yīng)该使用各种各(gè)样的广(guǎng)告，因为每个(gè)人都(dōu)不(bù)同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝(cháng)试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一(yī)些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简单的格(gé)式(shì)，可以使用高质量(liàng)的单一图像来(lái)展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它(tā)在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有(yǒu)的(de)图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音来创建(jiàn)一个(gè)可(kě)以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单(dān)易(yì)懂产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算的(de)企业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这(zhè)里开始，你(nǐ)将获得(dé)所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等(děng)最有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可(kě)能(néng)是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也可(kě)以创建自己的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一个可以通过视(shì)频展示(shì)的(de)产品(pǐn)，那么很(hěn)容(róng)易(yì)获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团(tuán)队(duì)中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态(tài)广告(gào)一样，你(nǐ)可以也应该尽(jǐn)快测试视频(pín)广告(gào)。虽(suī)然视频广告(gào)通常(cháng)无论是哪种类(lèi)型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态(tài)广告一起测试(shì)，看看什么(me)对你的受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是(shì)一家初(chū)创公司(sī)还(hái)是(shì)更成熟的公司(sī)，视频(pín)都是值得的(de)。另一个提(tí)示：为所有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格(gé)式(shì)允许营(yíng)销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和(hé)视(shì)频。

每个图片或视(shì)频都有(yǒu)自己的(de)链接，可(kě)以将潜在(zài)买家直接(jiē)带(dài)到登录(lù)页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式(shì)还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广(guǎng)告(gào)相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时也为(wèi)用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图(tú)片都有(yǒu)自己的(de)创意和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于(yú)显示单个产品(pǐn)的不(bù)同角度、显示多个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或(huò)服(fú)务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达你信息的(de)最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消费者通过介绍视频(pín)浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图(tú)像。最初(chū)的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广(guǎng)的产品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载(zài)页面上浏(liú)览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使客户从发(fā)现到浏(liú)览再到购买的(de)过程(chéng)无(wú)缝衔(xián)接(jiē)。即(jí)时体验是在有人在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的广告后打开的全(quán)屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格式

一(yī)个系(xì)列(liè)最适合有产品目(mù)录展示(shì)的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中(zhōng)有(yǒu)四(sì)种或四(sì)种以上的产(chǎn)品可(kě)供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进行(xíng)分组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图(tú)像和视频广(guǎng)告提(tí)供(gōng)动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个图像或(huò)视频(pín)和其他文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组(zǔ)合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能(néng)调整媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众创(chuàng)作最(zuì)有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括(kuò)调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不(bù)同的文(wén)本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广(guǎng)告(gào)，预计可(kě)能会获得(dé)回应(yīng)的变(biàn)化。动态(tài)广告看起(qǐ)来像上面的一种(zhǒng)广告(gào)格式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如何(hé)创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会(huì)向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推(tuī)荐这种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产品或服务的(de)受众略有不(bù)同的人(rén)。此(cǐ)外(wài)，在进(jìn)入这种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型之前，你需(xū)要牢(láo)牢把握不同的受众，因(yīn)为(wèi)它可(kě)能会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息(xī)。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可(kě)以带来成(chéng)功(gōng)的活动和用户更多(duō)的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在(zài)用户滚动时(shí)快速(sù)扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符(fú)以内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择(zé)与用户互动的(de)最(zuì)佳词(cí)语来确认(rèn)受众的人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们(men)的目标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主要文本(běn)中突出显示这(zhè)些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)需要(yào)有(yǒu)意义的文(wén)字来满足他(tā)们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新(xīn)推销，直接写信给观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代(dài)表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引用户(hù)和产生(shēng)点击(jī)方面非(fēi)常出色(sè)。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和(hé)性别方面是(shì)多样(yàng)化的——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告(gào)的标题(tí)应(yīng)该(gāi)是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击(jī)下载免费目(mù)录、查看独家交易或(huò)了(le)解有(yǒu)关(guān)收藏的更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题(tí)中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励(lì)点击(jī)。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立(lì)1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升即(jí)购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很(hěn)有价值(zhí)，而(ér)“了解(jiě)更多1千克水等于多少毫升水，一1升水等于多少毫升(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息页(yè)还(hái)是潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索您(nín)的产品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用(yòng)户优(yōu)化目的地页面，这意味(wèi)着内(nèi)容(róng)会立(lì)即(jí)加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务(wù)）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的广告是值得的。您的(de)营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时(shí)积极参与受众的兴趣。

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