今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家基金公(gōng)司发布与基金代(dài)销机(jī)构(gòu)解约的(de)公告(gào)。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独(dú)立基金销售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得(dé)一(yī)提的是，近年来(lái)由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本(běn)就是双向选择，在(zài)高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗(qí)下(xià)基金的(de)相关(guān)销售业(yè)务。值得注意的是，今年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售有限公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)将不再代理销(xiāo)售公(gōng)司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自(zì)公告之日(rì)起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与该机构(gòu)的(de)合作(zuò)关系(xì)，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的(de)合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家(jiā)保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了(le)合计(jì)12家基(jī)金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构中，正融基(jī)金解除(chú)合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累(lèi)计(jì)解约(yuē)11家，海富(fù)通基(jī)金今年(nián)2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多(duō)为中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着代销机构(gòu)数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的(de)选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金(jīn)代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人(rén)员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机构的合(hé)作，无非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基(jī)金销量一(yī)直(zhí)得(dé)不到(dào)有效(xiào)增长(zhǎng)，对基金公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三是(shì)销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰(t苏州园区三中又叫什么是四星高中，苏州园区三中又叫什么名字ài)。“上太多(duō)销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与代(dài)销机构的合作，通(tōng)常是(shì)基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会(huì)很果(guǒ)断地解除合作关(guān)系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公司会依(yī)据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方(fāng)一家(jiā)公募(mù)公司(sī)渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基(jī)金销售(shòu)保有规模、机构成立时间(jiān)、综合(hé)能力(lì)，以及(jí)与哪些公司合作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一(yī)部分(f苏州园区三中又叫什么是四星高中，苏州园区三中又叫什么名字ēn)达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部(bù)代销机构(gòu)也会对基(jī)金公司的投(tóu)研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第(dì)三方基金销售机(jī)构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的(de)服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下营业(yè)部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产品服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要(yào)还(hái)是在银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网公(gōng)司(sī)，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的公募基金(jīn)销售保有量(liàng)数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模(mó)前100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市(shì)场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市场(chǎng)公募基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的(de)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中，目(mù)前共(gòng)有26家(jiā)基金销售机构的代(dài)销基金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此苏州园区三中又叫什么是四星高中，苏州园区三中又叫什么名字同时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构(gòu)代销数量不(bù)足百只。而在115家独立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在(zài)7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基(jī)金销售行业(yè)分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机(jī)构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据(jù)证(zhèng)监会网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售有(yǒu)限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员会提(tí)交了(le)注销公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请(qǐng)，根(gēn)据(jù)《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公司公募证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于(yú)经营困(kùn)难(nán)等原(yuán)因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天(tiān)下基金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基金(jīn)等第三方代销机构也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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