周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐(lè临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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