周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比(克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人(rén)克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思)第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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