既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快(kuài)恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放(fàng)规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛749元，而(ér)在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中张镇风现在干嘛呢张镇风现状简介，张镇风现在在干嘛，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大(dà)势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服(fú)务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持(chí)续(xù)性地降低(dī)商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完(wán)整的、优质的(de)服(fú)务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对(duì)和(hé)解决的问题。

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