东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(n订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚ián)，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航(háng)司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚)华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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