唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领(lǐng)头(tóu)人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花　　从某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发(fā)优势(shì)让它在成立之初迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商(shāng)业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做到如(rú)此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏(fú)。在产(chǎn)品(pǐn)端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力产品还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自(zì)2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的(de)秀场直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人(rén)躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但(dàn)在(zài)同量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年(nián)会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本(běn)东京集(jí)中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情(qíng)况在(zài)此前王力(lì)任期(qī)内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最(zuì)早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降(jiàng)本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时(shí)代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的(de)创意(yì)，试(shì)图从(cóng)中孵(fū)化出(chū)新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可能因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后(hòu)的一(yī)系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌(mò)能(néng)不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会(huì)上他都能(néng)一针见血地(dì)指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解(jiě)也都(dōu)很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基(jī)本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算(suàn)管理，风险控(kòng)制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的(de)回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立(lì)以来(lái)，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的英文(wén)版复(fù)制品MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限于文(wén)化(huà)差异，以及较发达(dá)地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市(shì)场(chǎng)份额(é)早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(z笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花hì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合(hé)作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了(le)降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一(yī)个(gè)收(shōu)购而(ér)来的探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规模(mó)已超越笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理层对于出海业务(wù)并不(bù)重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出海产(chǎn)品的优(yōu)先(xiān)级都要低于(yú)其他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能(néng)力(lì)，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力(lì)突(tū)破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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