既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮(lún)的(de)价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等(děng)的消费券和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项(xiàng)目负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站式(shì)购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗元以上的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加(jiā)码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是(shì)电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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