既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势(shì)，也(yě)是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(d含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式uō)券后价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的(de)近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临(lín)近，户(hù)外(wài)便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如(rú)平(píng)台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格(gé)竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间内刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去含盐率公式的3种，盐水的含盐率公式(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题(tí)。

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