周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出(chū)在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了(le)一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗)票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了(le)硅酸铝针刺毯两公分厚是多长的 硅酸铝针刺毯有害吗属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把更多的(de)气(qì)力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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