既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等(děng)品牌(pái)产品的(de)补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了(le)「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定(dìng)优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多(du小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了ō)多(duō)用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多(duō)推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动(dòng)了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高(gāo)价(jià)位手(shǒu)机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格再(zài)次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地小兔子被蛇用两根WRITEAS，小兔子被蛇用两根做了鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市(shì)场急(jí)需从(cóng)疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其他电(diàn)商平(píng)台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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