Facebook广告仍然(rán)是品(pǐn)牌的有效数字广告工具(jù)，因(yīn)为它们(men)拥有庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的(de)目(mù)标(biāo)选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将(jiāng)创造力(lì)与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合对(duì)于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂。成功需要(yào)触及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西并不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须(xū)两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能(néng)获(huò)得点击量。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解更多关(guān)于(yú)有效提高参(cān)与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一(yī).开始之前：了(le)解(jiě)您的受(shòu)众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的(de)营销或广(guǎng)告活动(dòng)的第一(yī)步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸(xī)引(yǐn)力(lì)，可以带来额外的点击(jī)量和(hé)更(gèng)多的(de)转化率。

深入研究数据(jù)以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这本身就是一项技能(néng)。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一(yī)个(gè)好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的(de)品牌创建(jiàn)引(yǐn)人注目的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰度的(de)正确组合吸引消费者购买你的(de)产品(pǐn)。

让我们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两个(gè)最重要的(de)因素：广告设置和广告(gào)创意。

二(èr).广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的(de)选项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字，都(dōu)有(yǒu)一种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另一些(xiē)人(rén)更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形式可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一(yī)种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质量的单(dān)一图像来(lái)展示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它(tā)在订(dìng)阅源(yuán)中脱颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有的图像，添(tiān)加(jiā)运(yùn)动(dòng)和声(shēng)音来创(chuàng)建一(yī)个可以在设备(bèi)上快速(sù)加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容易，成本比视频低(dī)，加载速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广告(gào)格式，这种格式非常适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是(shì)初(chū)创(chuàng)企业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在(zài)通(tōng)过广(guǎng)告收集数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需(xū)的(de)指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最(zuì)有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以(yǐ)通过视频(pín)展示(shì)的产品，那么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的(de)服务，一个流(liú)行的(de)想法(fǎ)是(shì)拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个(gè)人谈论你的(de)公司的视频。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频广(guǎng)告。虽然视频广告(gào)通常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业务都表现(xiàn)得(dé)更好(hǎo)，但它仍然(rán)值(zhí)得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试，看看(kàn)什么对(duì)你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一(yī)家(jiā)初(chū)创公司还(hái)是更成熟(shú)的公司，视频(pín)都是(shì)值得的(de)。另一个提示：为所有(yǒu)视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营(yíng)销人(rén)员在(zài)一个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接(jiē)带(dài)到(dào)登(dēng)录页，以提(tí)供(gōng)有关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相(xiāng)关的一(yī)系(xì)列事件。旋转木马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩(suō)为一(yī)个广告(gào)，同时(shí)也为用户提供了点击图片与您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外(wài)的，但每张图片都(dōu)有自己的(de)创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利(lì)于显示单个(gè)产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这(zhè)是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格(gé)布局的一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的视频重点介绍(shào)了您在(zài)活动中(zhōng)推(tuī)广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们(men)可以在(zài)快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集合中的(de)产品。链接可(kě)使客户(hù)从发现(xiàn)到浏览再到购(gòu)买的过(guò)程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是(shì)在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告后打(dǎ)开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出您的产品不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思和(hé)服务的好方法。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体为观(guān)众定(dìng)制广告(gào)——您的团队使用(yòng)单(dān)个图像或视频(pín)和其他文本选(xu不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思ǎn)项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广(guǎng)告，通过增强功能调(diào)整媒(méi)体(tǐ)，并(bìng)为目标受众创作最有效的(de)广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组(zǔ)成变化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同的文(wén)本(běn)组(zǔ)合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的(de)标题(tí)。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能(néng)会(huì)获(huò)得(dé)回应的(de)变化(huà)。动态广(guǎng)告看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合那些对同一产品(pǐn)或(huò)服务的受(shòu)众(zhòng)略有不同的人(rén)。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之(zhī)前，你(nǐ)需要牢牢把握不(bù)同(tóng)的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传(chuán)达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带(dài)来成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由(yóu)于广(guǎng)告是(shì)在用户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议将你的(de)单(dān)词(cí)限(xiàn)制(zhì)在125个字(zì)符以内，以避(bì)免(miǎn)被截断。通过选(xuǎn)择与用户互(hù)动的最佳词语来确(què)认受众(zhòng)的人(rén)口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他(tā)们的目(mù)标？

如果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买你的(de)产品需要有(yǒu)意义的文字(zì)来(lái)满足他们的特(tè)定需求。无论你是试(shì)图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的(de)消费者重新(xīn)推销，直(zhí)接写信给观(guān)众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择(zé)独特的(de)媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容(róng)在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和(hé)性别方面(miàn)是多(duō)样(yàng)化的(de)——在(zài)营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用户点击下载免(miǎn)费目(mù)录、查看独家交易或了(le)解有关(guān)收藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一(yī)定要在标题(tí)中突(tū)出(chū)显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断(duàn)之前最多(duō)只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激发(fā)人(rén)们(men)对该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子(zi)商(shāng)务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于(yú)为潜在客(kè)户创造无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登录页必(bì)须与广(guǎng)告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细信息页还(hái)是潜(qián)在客户捕获页。向消(xiāo)费者提供他(tā)们(men)想要探索您的产品或服(fú)务的信息以及(jí)转换(huàn)过程中合乎(hū)逻辑的(de)下一步是至关重要的。为移(yí)动(dòng)用户(hù)优化目的地页面，这意味着内(nèi)容(róng)会立即(jí)加载，用户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结(jié)账(zhàng)（电(diàn)子商(shāng)务）也(yě)很有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团(tuán)队可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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