既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克　　拼(pīn)多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获(huò)得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售(shòu)价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手(shǒu)机(jī)类(lèi)目的(de)销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企业(yè)良(liáng)性的价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克说，补贴(tiē)只(zhǐ)是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物(wù)流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上(shàng)门安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的(de)服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立(lì)足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和解决的(de)问题。

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