既是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节(jié)，各(gè)大(dà)电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模(mó)不等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确(què)实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小家(jiā)电也(yě)在热(rè)销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间(jiān)竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还是对消费者都(dōu)有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费(fèi)者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的(de)服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解决(jué)的(de)问(wèn)题。

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