此(cǐ)前相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(j碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗ié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的(de)目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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