消费复(fù)苏的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场还没有真正等来中国消费者的回归。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布(bù)的2023财(cái)年第三财季业(yè)绩显示，在截至3月31日的(de)三(sān)个(gè)月内，集团净销售额同(tóng)比下(xià)滑(huá)12％至37.5亿美(měi)元；净利润从上年同(tóng)期(qī)的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛将业绩下滑主要(yào)归因于中国、韩国等亚(yà)洲地区旅(lǚ)游零售恢复(fù)缓慢导致(zhì)库存(cún)高企，在打折清(qīng)理库存(cún)的(de)同时，渠道的补货订单也有(yǒu)所减少。据管理(lǐ)层透露，本季度全球旅游零(líng)售有机销售额就(jiù)下降(jiàng)了45％。

　　这已是(shì)雅诗(shī)兰黛业绩下滑的第四个财季。2023财年(nián)前(qián)三(sān)财季，雅诗兰(lán)黛(dài)净销(xiāo)售额同比(bǐ)下降(jiàng)13％至123.01亿美元；净利润同(tóng)比(bǐ)下降55％至(zhì)10.39亿美元(yuán)。旅游零售的(de)问题首(shǒu)当其冲。

　　这一局面不会很快扭(niǔ)转(zhuǎn)。该集团首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财报(bào)交流会上表(biǎo)示，“亚洲旅游零售业的复苏比我们(men)预期的更不(bù)稳定，其(qí)他地区更加缓慢，第四财(cái)季的(de)不利因(yīn)素比我们2月份预期(qī)的要大得(dé)多。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财(cái)年业绩(jì)预期。据预计，2023财年雅诗(shī)兰黛集团净(jìng)销售额同比下(xià)降(jiàng)10％-12％；有机(jī)净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于(yú)失去耐性。业绩发布当日，雅诗兰黛(dài)股价(jià)破纪录(lù)地暴跌(diē)超21％，直接从245美元/股左右跌破200美(měi)元/股。截至5月5日收盘(正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢pán)，雅诗兰(lán)黛股价回(huí)升至203.54美元/股，市(shì)值为727.5亿美正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢(měi)元。但和(hé)年初相比，该(gāi)股票股(gǔ)价跌幅已近20％，市(shì)值蒸发(fā)逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅游(yóu)零售，零售商却在(zài)清(qīng)库存

　　作(zuò)为跨国(guó)美妆企业的重要渠道(dào)，雅诗兰黛在旅游(yóu)零售(shòu)已(yǐ)深耕超30年。如(rú)今被(bèi)“控诉(sù)”的旅(lǚ)游零售渠道，曾以高速增长(zhǎng)的态(tài)势让公司引(yǐn)以(yǐ)为(wèi)傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛通过该渠(qú)道每年触及超过(guò)30亿(yì)消(xiāo)费(fèi)者。雅(yǎ)诗兰黛集团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗(shī)兰(lán)黛在(zài)过去十年中(zhōng)实现巨大增长。

　　根据雅诗兰(lán)黛集团(tuán)方(fāng)面透露，基于过去几年海南旅游(yóu)零售快速增长(zhǎng)，去年(nián)7月在(zài)海南发(fā)生新冠疫情时(shí)，集(jí)团与零售商均对(duì)疫后的市场恢(huī)复信心十足，采购了大量产品(pǐn)。但(dàn)此后因恢复不及预期，导致该(gāi)渠道(dào)库存(cún)高企，零售商目前(qián)仍在一边清(qīng)理库存，一边减少采购量，最终(zhōng)导致业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠道何以(yǐ)撼动(dòng)整个集团(tuán)业(yè)绩？从(cóng)全(quán)球旅游零(líng)售业务来看，2004财年，雅诗(shī)兰黛的旅游零(líng)售业务销售额约占全年销售额的6％，到2021财年该业务销售额占(zhàn)比达到28％，超过集团销(xiāo)售(shòu)额的1/4。且旅游(yóu)零售渠道在雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)的护肤、彩妆(zhuāng)、香水(shuǐ)和护发等(děng)整个(gè)品类(lèi)渠道中市场份额领先。

　　随着海(hǎi)南离岛免(miǎn)税在疫情(qíng)期间快速(sù)发展(zhǎn)，中国旅游(yóu)零(líng)售市场(chǎng)对于雅诗兰黛集团(tuán)更(gèng)是举足轻(qīng)重。2022财(cái)年报告(gào)指(zhǐ)出(chū)，集团(tuán)最大(dà)的客(kè)户就(jiù)是(shì)在(zài)中国(guó)旅游零售(shòu)渠道中销售产品。正因为(wèi)如此(cǐ)，海南旅游零售渠道的疲软就直接导(dǎo)致了(le)在第三财季，雅诗兰黛护肤品类净(jìng)销售(shòu)额(é)从2022财年的23.95亿美元暴跌(diē)17％至2023财(cái)年的(de)19.22亿美元。海(hǎi)蓝(lán)之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的(de)净销(xiāo)售额均(jūn)有所下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在交(jiāo)流会上提及(jí)，过去(qù)半年里虽然海南旅游客流(liú)在(zài)增加，但是(shì)该市场(chǎng)的(de)美妆消费转(zhuǎn)化却远不及预(yù)期。此外时(shí)代(dài)财经注意到(dào)，雅诗兰黛(dài)旅游零售(shòu)渠道商品的“地(dì)板价”一直以来被(bèi)不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大量商品通过保税仓形式流入中国市场，在库存饱(bǎo)和、直播、离岛(dǎo)免税(shuì)等(děng)多方(fāng)因素带动下，各渠道竞争(zhēng)激(jī)烈(liè)，许多明星产品在市场(chǎng)上(shàng)价格(gé)“击穿地板”。雅(yǎ)诗(shī)兰黛集(jí)团旗下的品牌雅诗(shī)兰黛与(yǔ)倩碧就(jiù)是(shì)其(qí)中典型(xíng)。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也(yě)对雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)集团旅游(yóu)零售业务内部的(de)控制度(dù)和话语权提出质(zhì)疑。今年初，雅诗兰黛等国(guó)际(jì)美妆(zhuāng)纷纷提升售价，同(tóng)时伴随的还(hái)有(yǒu)旅游零售渠道的折扣收(shōu)缩，这从一(yī)定程度上(shàng)也阻(zǔ)碍(ài)了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代(dài)工(gōng)订单缩减(jiǎn)，美妆市场尚(shàng)未复苏

　　雅诗兰黛集(jí)团(tuán)的(de)困(kùn)境也并非个例。今(jīn)年以来，其(qí)他(tā)美妆集团也没有等到中(zhōng)国(guó)消费者如(rú)预期那般(bān)回归(guī)。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新(xīn)财季有(yǒu)机销售(shòu)额同比增长2％，但旗下王牌化妆品牌SK-II因游客未大(dà)规(guī)模回归而在旅(lǚ)游零售渠(qú)道的(de)销售(shòu)额有所(suǒ)下降。

　　“想到惨，没想到(dào)这么(me)惨。”一(yī)位国际美妆(zhuāng)品牌内部人士对时代财经形容今(jīn)年以来的(de)市场情况(kuàng)。另据多位美妆行业人士透露(lù)，今年一季度品牌(pái)销售平平，美妆消费(fèi)复苏不及预期(qī)也(yě)成为共识(shí)。“经(jīng)济(jì)大(dà)环境不好，化妆品成为可以(yǐ)缩减的支出。”有人(rén)如是解释。

　　欧莱(lái)雅(yǎ)集(jí)团也在最新财季指出，中(zhōng)国所在的北亚市场在集(jí)团(tuán)增(zēng)速垫底，仅(jǐn)1.9％。公司管理(lǐ)层直言，线下的客流回(huí)来(lái)了，但销售尚未复苏。而本土头部美妆公司贝泰妮(nī)在(zài)今年一季度营收和净利润增速均显著放缓(huǎn)。

　　这亦导致(zhì)了(le)上游代工厂的订单缩减。一位国际美妆巨头(tóu)代工厂(chǎng)内部人士(shì)表(biǎo)示，“比(bǐ)去年(nián)好，但(dàn)生意没有预期的(de)那么(me)乐观。”而这个(gè)差(chà)距(jù)主要反(fǎn)映在订单数量(liàng)上。

　　值得关(guān)注的是，在(zài)今年一季度，曾在(zài)疫情三(sān)年依托直播而猛(měng)增(zēng)的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证(zhèng)券研(yán)报，今年1-3月淘系(xì)销售口径显(xiǎn)示(shì)，欧(ōu)莱雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下(xià)雅诗兰(lán)黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗(qí)下资生堂(táng)品牌(pái)，GMV与销(xiāo)售量均同比录得双位数下(xià)滑，其中雅(yǎ)诗(shī)兰黛GMV下(xià)滑超(chāo)30％，销(xiāo)售量下滑(huá)26.2％。本土品牌方面，华熙生(shēng)物的润百(bǎi)颜，贝(bèi)泰妮的薇(wēi)诺娜(nà)，上(shàng)海家化的玉泽、佰草集，水(shuǐ)羊股(gǔ)份(fèn)御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片来源：华福证券(quàn)

　　在某国际美妆集团电(diàn)商(shāng)部(bù)门工作(zuò)的歪歪（化名）对时代财经透露，业绩增长贡献多来源于(yú)几个(gè)头部品牌，“因(yīn)为前几年直(zhí)播美(měi)妆(zhuāng)腾飞，品牌目标(biāo)原本高(gāo)得离谱，高(gāo)得我都想摆烂了(le)。我们品(pǐn)牌去年（销售(shòu)）比前年涨60％，但(dàn)今年(nián)的(de)全年目标比去年实际达成同比(bǐ)下(xià)降10％。集团(tuán)还有一些品牌也在(zài)降标。”

　　她还指出(chū)，因为销售疲(pí)软，今年以来品(pǐn)牌的各项(xiàng)费用均有(yǒu)缩减，“下调的(de)费用有推(tuī)广费、活动费、赠品费，以及参与电(diàn)商平台满减(jiǎn)活(huó)动时减下(xià)来的差价。”

　　小品牌的日子似乎(hū)更难(nán)。据一名纯净美(měi)妆品牌(pái)市场(chǎng)人员透露，“一(yī)季度(dù)销售(shòu)目标倒是完成了，但是现在品牌方都发猛力(lì)，竞争激烈，消费者要求也变高了。我们线上的投放费(fèi)用(yòng)几乎是从1到0，去年计划还做了明星投放(fàng)、达人投放，今(jīn)年本来(lái)有计划，但现在全部停止(zhǐ)了(le)。公司(sī)架构还(hái)在(zài)调整。”

　　美妆市场何(hé)时(shí)真正回暖？目前鲜少有人(rén)能(néng)给出明确答案，“静(jìng)观其变(biàn)”成了(le)不少业内(nèi)人士对当(dāng)下市场的判(pàn)断。年初的各公司(sī)的(de)涨价策略显(xiǎn)然(rán)未(wèi)能解决(jué)根(gēn)本问题(tí)，与此同时(shí)有(yǒu)公司毅(yì)然选择加(jiā)码供(gōng)应链投资，以缩短市场反应周期；有公(gōng)司选择收购潜力品牌(pái)，创(chuàng)造增长引(yǐn)擎；还(hái)有公司则重(zhòng)押线下专柜，深入(rù)低线(xiàn)城市抢占市场份额(é)。

　　疫情政策调整后，消费者们首(shǒu)先奔向(xiàng)餐饮、旅游等典型的线下消费场景，而美妆领域似乎无法享受到这(zhè)场消费的复苏(sū)。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢