今年以来基金代销机构被(bèi)基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布(bù)与基金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类型看，中(zhōng)小型独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得(dé)一提(tí)的是(shì)，近年来由(yóu)于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基金公(gōng)司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也是降(jiàng)本(běn)增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金(jīn)发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得(dé)注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还(hái)有方(fāng)正富(fù)邦基金、平安(ān)基金(jīn)，以及(jí)海(hǎi)富通基金停(tíng)止了(le)与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金(jīn)发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯石(shí)财富基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德(dé)保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理公(gōng)司(sī)旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相(xiāng)关业(yè)务(wù)，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份(fèn)额(é)。而(ér)在今年(nián)4月，西部利得基(jī)金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该(gāi)机构的合作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合(hé)计(jì)17家独(dú)立基金销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司(sī)终止了合计6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的(de)合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有(yǒu)9家基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)终止(zhǐ)了(le)合计12家基(jī)金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基(jī)金公(gōng)司中，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最为频(pín)繁，3月以来(lái)几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计1048k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)代销机构数(shù)量增多(duō)及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代(dài)销机构的(de)选择标准也(yě)在提(tí)高。在(zài)高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现(xiàn)降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作，无(wú)非是以下三(sān)种情况：一是基金销量一(yī)直得不到有(yǒu)效(xiào)增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体基(jī)金(jīn)销售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处(chù)罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部(bù)人员也(yě)坦言，今年(nián)以来权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也(yě)加速了对尾(wěi)部(bù)销(xiāo)售机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销售合作(zuò)机构，没有太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的(de)合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解(jiě)除(chú)合(hé)作关系。“基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是(shì)市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自(zì)身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司(sī)选择(zé)基金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完(wán)整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机(jī)构(gòu)成立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等(děng)都(dōu)是考核的要素(sù)，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本(běn)，很多销售(shòu)公司一(yī)年的(de)保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售能力强的(de)机(jī)构(gòu)合(hé)作，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类(lèi)产(chǎn)品的(de)服务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券(quàn)商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务(wù)能(néng)力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要(yào)还是在银48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗行渠道(dào)和(hé)头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太(tài)效应依(yī)然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业协会最(zuì)新公(gōng)布的公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距(jù)十分(fēn)明(mí48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗ng)显，未(wèi)上榜的(de)独立基(jī)金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机(jī)构代销数(shù)量(liàng)不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独立(lì)基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基(jī)金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业(yè)大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监督管理委员会提交了注销公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管(guǎn)理办(bàn)法》等(děng)有关规(guī)定(dìng)，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前第(dì)一家主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多(duō)家机构都选择主动注销基(jī)金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注(zhù)销上(shàng)海久(jiǔ)富财富基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石(shí)基(jī)金(jīn)等(děng)第(dì)三方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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