周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价中国的三线城市有哪些 排名，中国的三线城市有哪些2022，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光中国的三线城市有哪些 排名，中国的三线城市有哪些2022是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的(de)大(dà)众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng中国的三线城市有哪些 排名，中国的三线城市有哪些2022)了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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