周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他(tā)们演出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了(le)。

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