Facebook广(guǎng)告仍(réng)然是(shì)品牌的有(yǒu)效数字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大(dà)的(de)受众和(hé)详细的目标选择。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创(chuàng)造(zào)力与数据洞察(chá)力相结合对(duì)于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更(gèng)复杂(zá)。成(chéng)功需要触及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击量(liàng)。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解(jiě)更多(duō)关于有效提高(gāo)参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解你(nǐ)的(de)受众是任何(hé)成功(gōng)的(de)营销或广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过(guò)程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了(le)解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量(liàng)和(hé)更(gèng)多的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了这方面的(de)业(yè)务，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰(xī)度的(de)正确组合吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获(huò)得(dé)点击的两个最重要的因(yīn)素(sù)：广告设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了(le)格(gé)式化(huà)广(guǎng)告的(de)选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音(yīn)还是(shì)文(wén)字，都有一种格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各(gè)种各样的广(guǎng)告，因为每个(gè)人(rén)都不同地参(cān)与广告(gào)。虽(suī)然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎实视(shì)觉(jué)效果的(de)文字(zì)。尝(cháng)试各种形式可以让(ràng)你的(de)企业(yè)深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一(yī)些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式，可以使用(yòng)高质量的单一图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够(gòu)突出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的(de)图像，添(tiān)加运动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其是初创企业或有预算的(de)企(qǐ)业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需的指标（如哪些照(zhào)片(piàn)、措辞(cí)等最(zuì)有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告(gào)格式可能是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也可以创(chuàng)建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然(rán)而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就(jiù)像(xiàng)静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试(shì)视频广告。虽然视频广告(gào)通常无(wú)论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一(yī)家初(chū)创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图(tú)集(jí)格式(shì)允(yǔn)许营销人员(yuán)在一个广告(gào)中展示(shì)多达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每(měi)个(gè)图(tú)片或视频(pín)都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登(dēng)录(lù)页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细节或(huò)服(fú)务的更多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户(hù)提供了点击图(tú)片与您的品牌互(hù)动的(de)机(jī)会。看(kàn)看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格(gé)式(shì)有(yǒu)利于显示单个(gè)产品的不同角度、显示多个(gè)产(chǎn)品、显示(shì)流程，并(bìng)在(zài)用户(hù)浏览幻灯(dēng)片时提供参(cān)与度。如果你的(de)产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的(de)一系列产品图像(x一个男的长期不碰他老婆是什么原因iàng)。最初(chū)的视(shì)频(pín)重点介绍了(le)您在活动中推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览集合中的产品。链接可使客户从(cóng)发现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出(chū)您的产(chǎn)品和(hé)服务的好方法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列(liè)最适(shì)合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的(de)电子(zi)商务品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客(kè)户浏(liú)览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关(guān)商(shāng)品进行分(fēn)组以(yǐ)提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告(gào)的不(bù)同变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队(duì)使用单个图像或视频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合(hé)自动创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并(bìng)为(wèi)目标(biāo)受众创(chuàng)作(zuò)最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来突(tū)出广告(gào)。广告的组成变(biàn)化可能包(bāo)括标(biāo)签(qiān)、显示相关(guān)评论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变化。动(dòng)态广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格(gé)式。但是(shì)，它(tā)会(huì)根据用户(hù)进(jìn)行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里学习(xí)如何创建动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外，这种形式(shì)最适合那些对同一产品或服务(wù)的受众略有不同的人(rén)。此外，在进入这种广告(gào)类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可能(néng)会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传(chuán)达营(yíng)销(xiāo)人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和(hé)用户(hù)更(gèng)多的(de)点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动时快(kuài)速(sù)扫描的(de)，因此请保持主要文本(běn)的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符(fú)以(yǐ)内，以避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统计数(shù)据。

你是(shì)一个男的长期不碰他老婆是什么原因否根(gēn)据(jù)未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们(men)的目标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本中突出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购买你(nǐ)的产品需(xū)要有(yǒu)意义(yì)的文字来满足他们(men)的特定(dìng)需求。无论你是(shì)试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体(tǐ)资产并代(dài)表(biǎo)您的(de)品牌(pái)。真实(shí)的内容在(zài)吸(xī)引用户和产生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)标题应该是(shì)对行(xíng)动号召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击(jī)下载免费(fèi)目录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要(yào)在标(biāo)题中(zhōng)突(tū)出显示特价商品。标题(tí)中(zhōng)应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截(jié)断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面(miàn)。如果他(tā)们(men)浏览一个产品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我们的新产(chǎn)品”之类的CTA会激(jī)发(fā)人们对该品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试(shì)用、目(mù)录或独(dú)家交(jiāo)易都是(shì)与观众(zhòng)互动的机(jī)会。使(shǐ)用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零售商(shāng)来说(shuō)很有价(jià)值，而“了解更多(duō)”或“立即(jí)下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为(wèi)潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与广(guǎng)告相关(guān)，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客户(hù)捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您(nín)的产品或服务的(de)信息(xī)以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的(de)下(xià)一步是至关(guān)重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其庞大的(de)受众为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生(shēng)点击(jī)量的广告是(shì)值得的。您的营(yíng)销团队(duì)可(kě)以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示产品的格式来(lái)点击(jī)，同时积(jī)极参与受众的兴趣(qù)。

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