无需出(chū)镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了(le)吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存(cún)在(zài)的(de)意义，消费者也无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播(bō)带(dài)货不仅(jǐn)实(shí)实在在(zài)地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的(de)猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的(de)闭口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经历(lì)了(le)一(yī)年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台(tái)全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直(zhí)播的(de)重要(yào)落脚地。

《知识经济(jì)》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践的具体流程(chéng)进行了(le)拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自(zì)播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真人(rén)，且他(tā)们不(bù)熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也是无人直(zhí)播盈利(lì)的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零门(mén)槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的直播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流(liú)的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射(shè)视频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下载好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的(de)编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的(de)视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步(bù)升级(jí)，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播(bō)在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下(xià)，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频(pín)将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购买课程学习(xí)，但并没有得(dé)到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人(rén)直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也(yě)多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流(liú)量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无(wú)人直播的(de)细节要么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式(shì)，但学员实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具(jù)体集中在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台(tái)的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击战，被封了就(jiù)夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭重开(kāi)，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学(xué)员表(biǎo)示(shì)，自己跟着(zhe)教程大(dà)致学(xué)会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规(guī)，试(shì)一(yī)次被封一次(cì)——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天(tiān)内(nèi)便可直(zhí)接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活(huó)的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极(jí)具(jù)诱惑(huò)力(lì)。当你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话(huà)术试图在直播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话(huà)术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播而(ér)言，不仅要(yào)为自(zì)己夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭所带货的(de)产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人(rén)主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播(bō)的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而(ér)言，内部(bù)的(de)直播生(shēng)态(tài)将被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者(zhě)的(de)售前售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条(tiáo)例(lì)，但(dàn)对(duì)相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直(zhí)播中(zhōng)存(cún)在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时(shí)断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性(xìng)的(de)条(tiáo)例或(huò)处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无(wú)人直(zhí)播的(de)未来方向(xiàng)

目前夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害(hài)他人利益为前提来(lái)攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的(de)方向。

在数(shù)字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投入到实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设(shè)稳定且干货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的(de)范(fàn)本(běn)。未来的(de)无人直(zhí)播若(ruò)能与数字技术(shù)相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现出(chū)一个(gè)更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还(hái)能升级(jí)消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要(yào)时(shí)间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度(dù)与(yǔ)交互(hù)能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人直播虽(suī)然前景可观(guān)，但要想合规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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