周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格(gé)在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dē早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗ng)天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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