东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的(de)2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是(sh战狼3什么时候上映？ì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什么(me战狼3什么时候上映？)？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市(shì)可以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到(dào)2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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