既是响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的(de)数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力度(dù)。关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿(yì)补贴(tiē)将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表(biǎo)示，消费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位(wèi)手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气(qì)灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从疫情(qíng)中复(fù)苏的(de)大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成(chéng)本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的、优(y关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少ōu)质的(de)服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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