无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心(xīn)动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的(de)雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端以来，靠的就(jiù)是(shì)极(jí)致(zhì)的互动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交易链(liàn)路，但当前(qián)提(tí)要素(sù)消失，直(zhí)播(bō)带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上(shàng)，无人(rén)直播带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于角落(luò)中发(fā)展了(le)起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)教程”的(de)广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合理合(hé)规的无人直播(bō)仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层(céng)广(guǎng)，成为了(le)无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层(céng)受众对(duì)互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优势(shì)。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的(de)产品品义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗(chuāng)挂(guà)在(zài)直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零(líng)门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他(tā)人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的(de)支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”受(shòu)到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的(de)背(bèi)景、评论(lùn)区多次重复也毫(háo)无(wú)反应的(de)“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实在在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教(jiào)学(xué)骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集(jí)中(zhōng)在“无(wú)门(mén)槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户(hù)表示自(zì)己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售(shòu)后。部(bù)分课程的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了(le)出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一次被(bèi)封一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并(bìng)没(méi)有任(rèn)何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都(dōu)省略(lüè)了，宣(xuān)称(chēng)“不满(mǎn)意(yì)无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但(dàn)拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当(dāng)你用他(tā)们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤(liú)般(bān)的(de)存(cún)在，平台(tái)内部的(de)稳定生(shēng)态以及外(wài)部的口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在(zài)不(bù)知情的(de)情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一(yī)旦(dàn)商品出(chū)现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人(rén)主播的(de)信(xìn)誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更独(dú)立(lì)的平台，无人直播将严重影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的(de)售(shòu)前售后都(dōu)无(wú)法获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对(duì)相关(guān)违规(guī)情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大致(zhì)分为违规(guī)警告(gào)与(yǔ)封(fēng)锁直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利(lì)益诱导等(děng)情(qíng)况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针(zhēn)对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰(fēng)富的(de)特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与电商(shāng)融(róng)合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人直播若能与(yǔ)数字技术相(xiāng)结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可作为(wèi)客服(fú)提供服(fú)务(wù)。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对(duì)技术(shù)条件的要求，都预示着该产业(yè)的(de)成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司对(duì)此(cǐ)进行尝(cháng)试，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动(dòng)的(de)无人(rén)直播虽然前景可(kě)观，但要(yào)想合(hé)规地(dì)正(zhèng)式(shì)进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 义无反顾是什么意思啊，义无反顾在感情上是什么意思