周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独禧与喜的区别是什么，喜字logo设计立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)禧与喜的区别是什么，喜字logo设计>

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wà禧与喜的区别是什么，喜字logo设计n)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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