周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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