周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋dān)日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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