周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。<现在泰山顶上的温度大约是多少度呢，现在泰山山顶的温度有多少？/p>

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