东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托(tuō)运(yùn)的价格超(chāo)过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还(hái)有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思)航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什(shén)么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高(gāo)的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门路。我们(men)看到2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 复刻版是正品吗，复刻是不是假货的意思