无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个(gè)人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是极致的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易链(liàn)路，但(dàn)当(dāng)前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在地(dì)于(yú)角落中发(fā)展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书(shū)及(jí)知(zhī)乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播(bō)带货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以下(xià)简称(chēng)“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的(de)时间(jiān)，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大(dà)的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播(bō)前多(duō)发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的(de)短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就(jiù)可(kě)零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前(qián)者编(biān)辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视(shì)频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅(fú)调(diào)整后(hòu)，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于(yú)消费者(zhě)的(de)迷(mí)惑性也(yě)更(gèng)强。上述的(de)操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真(zhēn)，同时(shí)也(yě)让平(píng)台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是(shì)以各(gè)种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习(xí)，但并没(méi)有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评论区(qū)多(duō)次(cì)重复也毫(háo)无反应(yīng)的(de)“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽(海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学(xué)费，拿到了一个层(céng)层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基(jī)础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的细(xì)节要(yào)么避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块(kuài)打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到了(le)“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不(bù)合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课(kè)程(chéng)并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路(lù)。《知识(shí)经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友圈(quān)高频率地发(fā)学生的(de)利(lì)润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的(de)口碑都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接(jiē)的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内真人主播的合(hé)法权益(yì)，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目(mù)前无(wú)人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的(de)信(xìn)誉也将连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时(shí)，频(pín)繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播(bō)将严(yán)重(zhòng)影(yǐng)响带(dài)货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货(huò)不(bù)对板等(děng)问题(tí)将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视(shì)频起家的平(píng)台(tái)，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前售(shòu)后(hòu)都(dōu)无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播(bō)间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违(wéi)规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行(xíng)为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃(sù)清(qīng)乱象海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其(qí)根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播间带货，不(bù)仅(jǐn)满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业(yè)与电商融合展现出(chū)了(le)优秀的范本。未来(lái)的无人(rén)直播(bō)若能与数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人(rén)工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、海明威为什么要结束自己的生命，海明威为何结束生命成(chéng)本高与(yǔ)对(duì)技术条件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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