东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜(yí)几百(bǎi)块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过机票(piào)的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么十公分有多长 10厘米就是10公分吗在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就(jiù)往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三十公分有多长 10厘米就是10公分吗大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春十公分有多长 10厘米就是10公分吗秋大(dà)部(bù)分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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