东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗多(duō)时(shí)候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了(le)。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度排(pái)班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖涂指甲油之前要涂护甲油吗，涂指甲油之前要涂护甲油吗(mài)。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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