周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果