无需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所描绘的(de)雏(chú)形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁(shuí)来(lái)进行商品讲解(jiě)与实物(wù)体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致(zhì)的互动感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路，但当前(qián)提要素消失，直播带(dài)货(huò)似(shì)乎失(shī)去了其(qí)存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖(mài)“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭(bì)口不(bù)谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经(jīng)历(lì)了一(yī)年(nián)左右的(de)时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句(tái)全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行(xíng)了(le)拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年(nián)龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易(yì)识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条与(yǔ)带货品(pǐn)类(lèi)相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号(hào)的(de)受众(zhòng)，就可零门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播(bō)的(de)发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编(biān)辑视频(pín)，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的(de)操作虽(suī)然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二(èr)度干预(yù)；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的(de)处(chù)罚(fá)判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需(xū)要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵(líng)带货(huò)”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互(hù)动性真人带货来得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生(shēng)与(yǔ)宝(bǎo)妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示(shì)自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的(de)剪辑技(jì)巧和流(liú)量(liàng)引导(dǎo)方式(shì)，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直(zhí)播的细节要么避(bì)重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句"揭秘：无需(xū)出镜、无人直播带货(huò)模式，怎么做教程看这(zhè)里(lǐ)_黑(hēi)料(liào)正能量(liàng)" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教(jiào)了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且(qiě)大(dà)致做到(dào)了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致学会(huì)了(le)如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识(shí)经济(jì)》联(lián)系到的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率地发学生(shēng)的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术(shù)，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做(zuò)好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平(píng)台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播(bō)的(de)积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的(de)直播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不发(fā)货、货不对板等(děng)问(wèn)题(tí)将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起家的平(píng)台，无(wú)人直播让消(xiāo)费者的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人(rén)直播存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平台(tái)发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行(xíng)了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加强打击(jī)违(wéi)规(guī)直(zhí)播间(jiān)的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗(dào)播(bō)、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未来能(néng)有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提(tí)来攫取(qǔ)利(lì)益。无人(rén)直(zhí)播(bō)本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的(de)特(tè)质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还(hái)能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵活(huó)度与(yǔ)交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的(de)无人直(zhí)播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合(hé)规地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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