周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双日一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺(yì)人(rén)更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(sh一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币í)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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