无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副(fù)业你心动了吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验(yàn)？直播带货业(yè)态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货(huò)不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带(dài)货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货(huò)”模(mó)式(shì)

无人(rén)直播(bō)带货（以(yǐ)下(xià)简称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑基本一致(zhì)，技(jì)术(shù)上(shàng)没有太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直(zhí)播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其(qí)选品共通(tōng)点是客(kè)单价低且(qiě)为(wèi)生(shēng)活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对(duì)更(gèng)低。

在(zài)货源(yuán)问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前多(duō)发几条与带(dài)货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软件(jiàn)下(xià)载(zài)好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单(dān)的(de)编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平(píng)台(tái)官方的(de)审查。

进(jìn)入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升级，对于消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的(de)迷惑(huò)性(xìng)也更强(qiáng)。上述的(de)操作(zuò)虽然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达人无(wú)法编(biān)辑(jí)视频(pín)进行(xíng)二度(dù)干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货视频(pín)将一直播(bō)放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手(shǒu)段(duàn)逃(táo)避平台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”受到了(le)狂热的(de)追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买课程学习，但并没(méi)有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应(yīng)的“主(zhǔ)c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个(gè)风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打(dǎ)开相关的(de)投(tóu)诉页面时，的确受害(hài)者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了(le)一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播的细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的(de)教程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致(zhì)学会了如(rú)何开直(zhí)播(bō)，但(dàn)被迅(xùn)速识别不合规(guī)，试一次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地(dì)发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们(men)教的话(huà)术(shù)试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要(yào)为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况下(xià)替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障(zhàng)可言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不(bù)对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对(duì)于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业(yè)务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直(zhí)播(bō)存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中存在(zài)音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术(shù)利益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该(gāi)账号(hào)将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式无人直播的店家(jiā)。淘(táo)宝(bǎo)支(zhī)持(chí)对(duì)盗播(bō)、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有(yǒu)针对性的(de)条例或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人(rén)直播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用户(hù)的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富(fù)的特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数(shù)字产(chǎn)业与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀的范(fàn)本。未来c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要(yào)时(shí)间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无法达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

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