既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不(bù)等的(de)消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步(bù)加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额(é)补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提(tí)供全网最(zuì)具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗消费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购(gòu)齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示，消费(fèi)季(jì)活动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一(yī)个(gè)「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其(qí)他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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