远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊>

　　今年以来(lái)基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构被基(jī)金公(gōng)司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构终止合作。而从机(jī)构(gòu)类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一(yī)提的是(shì)，近年来由于(yú)经(jīng)营不(bù)善或违(wéi)规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的(de)合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司(sī)严格筛选代销机构也是降本(běn)增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值得(dé)注(zhù)意的(de)是，今年(nián)以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停(tíng)止(zhǐ)了(le)与浦(pǔ)领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机(jī)构将(jiāng)不再(zài)代理销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商一(yī)致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客(kè)户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在今年4月，西部(bù)利(lì)得基金、上(shàng)银基金也(yě)终(zhōng)止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于2月终止与该机构(gòu)的(de)合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商(shāng)基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报记(jì)者统计(jì)，截至6月1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机(jī)构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除(chú)合作关(guān)系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前已累计(jì)解约11家，海富通基(jī)金今(jīn)年2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)代销机构数量增多及(jí)监管趋严(yán)，近几年公募(mù)基(jī)金公司对于代(dài)销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现(xiàn)降本增(zēng)效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一直得不(bù)到有效增长，对(duì)基金(jīn)公(gōng)司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机(jī)构主业(yè)发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理(lǐ)由(yóu)无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年(nián)以来权益市(shì)场低迷，基金(jīn)销售困难也加速了对尾(wěi)部(bù)销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合作，通常是基(jī)金代销机(jī)构销售(shòu)能(néng)力(lì)较(jiào)弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处(chù)罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除(chú)合作关(guān)系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要(yào)考虑维护(hù)成本(běn)与合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会(huì)依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人(rén)透露，其(qí)所(suǒ)在(zài)公司选择基金销售公司(sī)，有一(yī)套(tào)完整的基金销售(shòu)评(píng)估办法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能(néng)力，以及与哪(nǎ)些公司合作等(děng)都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不(bù)了(le)成本。”据该(gāi)负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的合(hé)作是(shì)双向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售能(néng)力强的(de)机构(gòu)合作，头部代(dài)销机构(gòu)也会(huì)对(duì)基金公司的投研(yán)能力(lì)，管理(lǐ)规模，也(yě)有一定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某(mǒu)基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分(fēn)为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成(chéng)显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的(de)基金(jīn)销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在银行渠(qú)道(dào)和头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应依然(rán)是基金销售行(xíng)业所面(miàn)临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联(lián)网流量(liàng)优势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截至今年(nián)一季(jì)度末(mò)，公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公(gōng)募基金(jīn)。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基(jī)金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安(ān)基(jī)金合(hé)计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首尾(wěi)差(chà)距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基金销售机(jī)构保有规模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基(jī)金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在(zài)7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来基金销售行业分化(hu远则怨近则不逊是什么意思解释，远则怨,近则不逊à)更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基(jī)金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国(guó)证券监督管理委员会提交了(le)注(zhù)销公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可(kě)证的申(shēn)请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券(quàn)投资(zī)基金销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业(yè)务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局(jú)挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也(yě)是目前第一家主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年(nián)来(lái)，有不少基金(jīn)代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照，退出(chū)竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基(jī)金等多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销(xiāo)机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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