Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造力(lì)与数据洞察力相结合(hé)对于(yú)使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一(yī)点(diǎn)并坚(jiān)持到底(dǐ)可(kě)能比听起来(lái)更(gèng)复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不能(néng)减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下内容，了(le)解更多关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高(gāo)参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众(zhòng)是任(rèn)何成功的营销或广告(gào)活动的(de)第(dì)一(yī)步。使用有关客(kè)户(hù)的可用(yòng)数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在整(zhěng)个购买(mǎi)过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的价值观(guān)，以使你的广告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告以及他们(men)的需(xū)求，可以突(tū)出他们最(zuì)感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观众最有吸引力(lì)，可以(yǐ)带来额外(wài)的点击量(liàng)和更多的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数(shù)据以(yǐ)了解你(nǐ)在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一项技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创建引人注(zhù)目的活(huó)动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和(hé)清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两个最(zuì)重要的因素：广告设置(zhì)和(hé)广告(gào)创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告(gào)时有(yǒu)不(bù)同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项(xiàng)，以最好地宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无(wú)论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还(hái)是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着(zhe)扎实(shí)视觉效果的(de)文字。尝(cháng)试各(gè)种形(xíng)式可(kě)以让你(nǐ)的企业深(shēn)入(rù)了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简单的格式(shì)，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建起来很(hěn)快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以(yǐ)展示(shì)多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有的图像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本(běn)比视频(pín)低，加载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格(gé)式，这种格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的(de)企业，尤其(qí)是初(chū)创企(qǐ)业(yè)或有(yǒu)预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向(xiàng)更昂贵、更(gèng)高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格(gé)式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上(shàng)传(chuán)到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过(guò)视频(pín)展(zhǎn)示(shì)的(de)产品，那么(me)很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的(de)公司的(de)视频(pín)。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务(wù)都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得与静态广告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无(wú)论你是一(yī)家初创公司还(hái)是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频都是值得(dé)的。另一个提(tí)示(shì)：为所有(yǒu)视(shì)频(pín)添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集(jí)广(guǎng)告

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一个(gè)广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或视频都有(yǒu)自己(jǐ)的链(liàn)接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接带到登(dēng)录(lù)页，以(yǐ)提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式(shì)还允(yǔn)许您显示与广告相(xiāng)关的一系列(liè)事(shì)件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供了点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注(zhù)意(yì)整体主题(tí)是(shì)户外的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示(shì)多(duō)个产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参(cān)与度。如(rú)果你的产品或(huò)服务有多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费者(zhě)通过(guò)介绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并(bìng)配以网格布(bù)局(jú)的一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍了您在活(huó)动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载页面上浏览集合中的(de)产品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人(rén)在(zài)移动(dòng)设(shè)备上点(diǎn)击你的广告后打开(kāi)的全屏(píng)体验(yàn)。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一(yī)个系列最(zuì)适合有产品目录展(zhǎn)示(shì)的(de)电子商务(wù)品牌。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其中有四(sì)种或四种以(yǐ)上的产(chǎn)品(pǐn)可供客户(hù)浏览，允许您(nín)对相关商品进行(xíng)分(fēn)组(zǔ)以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态体验(yàn)。该选项使(shǐ)用同一广告(gào)的不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告——您的团(tuán)队使用单个图像或视(shì)频和(hé)其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告。该平台通过(guò)使用(yòng)文本(b过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处ěn)组合(hé)自动创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过增(zēng)强功能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作(zuò)最有效(xiào)的广告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变化可(kě)能包括(kuò)标签、显示相关(guān)评论和不同的(de)文本组合(hé)，以创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书向用户(hù)显示个(gè)性化广告，预计(jì)可能会(huì)获得回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一(yī)种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推(tuī)荐这(zhè)种(zhǒng)广告类型(xíng)。此外，这种形式最适合(hé)那些(xiē)对同一产(chǎn)品或服务(wù)的受(shòu)众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前(qián)，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因为(wèi)它(tā)可(kě)能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人(rén)员(yuán)的信息。考虑以下因素(sù)，这些(xiē)因(yīn)素可以(yǐ)带来成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广告(gào)是在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请(qǐng)保(bǎo)持主(zhǔ)要文本的(de)简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众的(de)人(rén)口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来(lái)确(què)定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本(běn)中突出显示这(zhè)些关(guān)键元素(sù)。吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需(xū)要有意义的文字来(lái)满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信(xìn)给(gěi)观(guān)众都很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择(zé)独特(tè)的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和(hé)产(chǎn)生点击方面非(fēi)常出(chū)色。此外(wài)，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方(fāng)面是多(duō)样化的——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建立(lì)联(lián)系(xì)时，包容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题应该是对行动号(hào)召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目(mù)录、查看(kàn)独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出(chū)类似(shì)“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的CTA过渡句在文章中起什么作用，过渡句在文中起什么作用,有什么好处在(zài)购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们(men)浏(liú)览一个产品系列(liè)，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴(xīng)趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录(lù)或独(dú)家交(jiāo)易(yì)都是(shì)与(yǔ)观众互动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为(wèi)企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优(yōu)化广告登录页面(miàn)对于为潜(qián)在(zài)客户创造无缝体验至(zhì)关重(zhòng)要(yào)。登录页(yè)必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息(xī)页还(hái)是潜在客户(hù)捕获(huò)页。向(xiàng)消费者提供他们想要探(tàn)索(suǒ)您(nín)的产品或服务的信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即(jí)加载(zài)，用户可(kě)以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞(páng)大的受众为大小企(qǐ)业带来收入(rù)。因(yīn)此，从长远来(lái)看，花时间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最(zuì)佳展示产品的格(gé)式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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