周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平(píng)风味发酵乳是不是酸奶台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法风味发酵乳是不是酸奶盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不(b风味发酵乳是不是酸奶ù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是(shì)时(shí)候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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