周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更多(duō)的(de)气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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