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随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好像都站在(zài)名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影(yǐng)视区UP主“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布动态(tài)回应停更(gèng)传(chuán)言(yán)，他(tā)没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为(wèi)粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视(shì)解说本来(lái)就不(bù)好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广(guǎng)告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能(néng)养活(huó)自(zì)己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心四个(gè)月没广告(gào)，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区(qū)的头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千多则投稿中近(jìn)半作品播放(fàng)量超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均(jūn)下来(lái)基本做到周更。但考虑(lǜ)到(dào)其作品(pǐn)几乎(hū)都是30分钟以上的长视(shì)频(pín)，甚至有不少(shǎo)视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团(tuán)队已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是(shì)，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由此引发了(le)坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到(dào)目(mù)前为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有接到广告，B站的(de)创(chuàng)作激励(lì)，还不(bù)够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励(lì)腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作(zuò)激励(lì)养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识，相比之下(xià)，广告商(shāng)单才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月没(méi)有接广告(gào)了，那(nà)他(tā)上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一(yī)则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是(shì)植入在(zài)这则视频中。据花火后台数据，木(mù)鱼(yú)水心的植入视频报价(jià)在三十几万(wàn)、定制视(shì)频(pín)约要四十几万，此前也(yě)合作过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品牌(pái)类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考虑木(mù)鱼水心(xīn)的粉丝体(tǐ)量及影(yǐng)响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了(le)》，也曾(céng)引(yǐn)起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数(shù)据报告》显示(shì)，2022年，中国(guó)互联(lián)网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现(xiàn)负(fù)增长。当(dāng)广(guǎng)告(gào)主(zhǔ)的可支配随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么支出(chū)减少，怎么选择就(jiù)很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市(shì)场洞察》指出，消费不增长对(duì)营销的(de)转化要求进一步(bù)提升，广告营销面临突破和(hé)变革(gé)的要求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或者更接近消费者的(de)博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数(shù)据(jù)可以侧面(miàn)佐证这(zhè)一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数(shù)码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现出对(duì)汽车、家装、家电等(děng)新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频(pín)播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说在商业(yè)化上(shàng)并(bìng)不是一个很(hěn)垂(chuí)直的赛(sài)道(dào)。无(wú)独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧”也在(zài)日前透露很久没(méi)有商品方找他们打视(shì)频广(guǎng)告了。

　　按照一般思(sī)路推(tuī)断，影视类(lèi)解说(shuō)最对口(kǒu)的可能是(shì)影视(shì)推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在影(yǐng)视项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超过去年(nián)的。”但(dàn)整体预(yù)算变少的(de)情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上(shàng)述负责人(rén)表示，影视(shì)类投放主要(yào)是口碑营销，不能(néng)直接转化成(chéng)带(dài)货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯(kěn)定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负担还是(shì)很大(dà)的(de)。

　　“我了解的(de)不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去年特别(bié)差，今年就(jiù)想多(duō)接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的(de)状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并(bìng)非(fēi)是平台的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外(wài)，内容赛(sài)道的(de)变现前(qián)景一(yī)定程度上和该领域内的(de)品牌数量(liàng)和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都属于(yú)优(yōu)质的变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合(hé)创始人罗(luó)锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技(jì)属于典型的(de)大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也能接到广告(gào)，这就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主接不到广(guǎng)告可(kě)能只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，品牌(pái)更多(duō)还是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级(jí)和(hé)他(tā)的(de)购(gòu)买(mǎi)能力是否足(zú)够，如果回归(guī)到这(zhè)两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个(gè)人推测认为(wèi)，木鱼水心接不到(dào)商单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关，也许没有碰到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网(wǎng)时代的内(nèi)容想要变现主要(yào)有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏(shǎng)、平(píng)台(tái)激励。

　　根据上文，由于(yú)影视(shì)类内容本身行业的属(shǔ)性和影(yǐng)视类商单(dān)性价(jià)比问题，影视区尤其是(shì)解说类UP主靠广告商单维持生计(jì)的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创(chuàng)作者而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通(tōng)过对理性(xìng)和效(xiào)率的追求，建构出新的(de)时(shí)间观念来形成并定义自(zì)己的文化。这段话投射(shè)到我们(men)当代人(rén)的内容(róng)消费中便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸引大众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付费(fèi)市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表(biǎo)。

　　国内(nèi)通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付(fù)费变(biàn)现的成(chéng)功案例(lì)少之又少，某(mǒu)MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非(fēi)《反派影评(píng)》那(nà)种用户(hù)特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期付费，但截至目前(qián)这一功能(néng)却并(bìng)未见到推广(guǎng)，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现(xiàn)途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况经常被拿来与国内(nèi)对比，近日“停更近(jìn)两(liǎng)年(nián)，李子柒的YouTube频(pín)道(dào)还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现(xiàn)方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创(chuàng)造收入。据(jù)“全现(xiàn)在(zài)”报道，按(àn)照(zhào)55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站(zhàn)的平台(tái)激励相比天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规(guī)则，大量UP主在社(shè)交平台(tái)反馈(kuì)称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不知(zhī)道B站的(de)具体(tǐ)现金激励算法，后(hòu)台也只给(gěi)出了(le)内容质量、观看时(shí)长等计算(suàn)维度，“所以我大多(duō)数(shù)时(shí)候只能靠(kào)体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？